Babi, dědo, děkujem!

Jedna z nejvýznamnějších penzijních společností na českém trhu, chce představit nový produkt.

Jde o spoření pro vnuky se státní podporou.

A chce najít nejlepší způsob, jak přesvědčit babičky a dědečky, aby svým vnukům pomohli spořením do života.

Základní parametry produktu jsou:

1. spoří prarodiče svým vnukům


2. můžou spořit pravidelně, nebo jednorázově ukládat větší obnosy peněz, třeba jako dárek k narozeninám, na vánoce, za vysvědčení, atd.


3. stát poskytuje podporu ve výši až 2 760 Kč ročně (= rozmezí 23-30 % od státu ke vkladům)


4. státní podpora se počítá až od minimálního vkladu, což je 300 Kč měsíčně


5. penzijní společnost tyto prostředky zhodnocuje prostřednictvím investičních fondů


6. podpora se vyplácí pouze pokud si dítě peníze vybere při dosažení věku 60 let


7. rodiče, ani nikdo jiný nemá k prostředkům přístup


8. po dosažení plnoletosti si vnuk bude moci vybrat část prostředků v průběhu spoření, nebo spoření zcela zruší a vybere si vše mimo dosud přiznané státní podpory


9. minimální poplatky ve srovnání s jinými produkty

Hlavní výhodou je jednoznačně státní podpora, protože tak vysoký roční výnos nenabízí žádný jiný finanční nástroj.

Další výhodou je pomoc vnukům do života, zanechání dědictví. Je to přímý dar, přímý odkaz ob generaci. Ty peníze náleží pouze vnukům, nikdo jim na ně nemůže sáhnout. A jelikož jde o dlouhodobé spoření, je velká pravděpodobnost, že výnosy z fondů budou nad průměrem úročení oproti tomu, kdyby peníze ležely v bance, a to ikdyž si je vnuk vybere dříve, než při odchodu do svého důchodu.

Tím samožřejmě prarodiče pomáhají i svým dětem, protože rodiče většinou zapomínají, nebo neřeší důchod svých dětí, ale snaží se jim pomoc do začátku, se školou, s bydlením.

Mezi hlavní skepse a to, co produktu vyčítají největší kverulanti, patří:

1. že vnuk získá výhodu státní podpory pouze, pokud si peníze vybere až na svůj důchod


2. že nejde o spoření, ale o investici do penzijních fondů


3. že výnosy penzijních fondů nejsou garantované


4. že se jedná o velmi dlouhodobou záležitost a za ten čas se může cokoli změnit, jak hodnota koruny, tak i vláda a změna státní podpory, nebo že může přijít přírodní katastrofa, globální změny, atd.

Všichni víme, že změnit se může cokoli, ale neznamená to, že proto raději nic neudělám. A klient je přesvědčen, že výhody jednoznačně převyšují možné nevýhody.

Od Vás čekají nápady, jak překonat skepse a výtky, nebo vyzdvihnout výhody produktu. Zjednodušeně, jak přesvědčit babičky a dědečky, aby svým vnukům spořili.

Mají několik sdělení, konceptů, jak by na to šli, možná vymyslíte jiné, nebo Vás budou inspirovat a vyberete si jeden z jejich směrů k rozpracování:

POMOZTE SVÝM DĚTEM TÍM, ŽE POMŮŽETE JEJICH DĚTEM

• většina rodičů pomáhá svým dětem do začátku jejich dospělého života


• se školou, s prvním bydlením, autem, úsporami


• málokterý rodič se zabývá důchodem svého dítěte, i proto, že ho sám ještě nezažil


• a tady je prostor pro pomoc ze strany prarodičů

UDĚLAL JSEM PRO SVÉ VNUKY MAXIMUM, TO VÍM, NĚKTERÉ VĚCI NEOVLIVNÍM

• lidi mají rádi pocit, že skutečně udělali nejvíc, co mohli


• a momentálně to nejvíc je, protože státní podpora na úrovni 30% je to nejlepší, co trh nabízí


• to, že je to běh na dlouhou trať, to, že si to vnuk vybere až za několik desítek let, a přítom se může cokoli změnit, od hodnoty koruny, přes změnu systému, až po globální oteplování, to neřeším


• nechci nedělat věci, které mi dávají smysl a jsou nejlepší, jenom kvůli tomu, že to za pár let může být jinak

 VE VYSPĚLÝCH ZEMÍCH SE MYSLÍ NA DŮCHOD UŽ PŘI NAROZENÍ DÍTĚTE

• v zahraničí je běžné, že se myslí na důchod už při narození


• stejně tak je běžné, že prarodiče podporují vnuky


• ať už se podíváte na Anglii a Spojené státy, nebo na nám bližší německé kultury, v obou uvidíte silný obgenerační prvek, kdy se prarodiče starají o vnuky a dnešní rodiče se postarají o děti svých dětí

CO PO SOBĚ ZANECHÁTE?

• každý prarodič chce po sobě něco nechat svým pravnukům


• ať už na to má, nebo ne, ta touha je silná


• jedna věc jsou fotky, příběhy, vzpomínky a hodnoty


• druhá stejně tak symbolická, je po sobě nechat nějaké dědictví, které posune váš rod zase o kus dál


• spoření je částka, která pro vás moc neznamená, ale pro vaše vnuky to znamená hodně

PÁR STOVEK MĚSÍČNĚ PRO VÁS, TISÍCE PRO VAŠE VNUKY

• skutečně se dá spořit od 300 Kč měsíčně


• při vší úctě k prarodičům i při stavu dnešních důchodů to pořád tolik neznamená, jako 23-30% státní podpory na dlouhou trať


• to znamená, že prarodič dá tři stovky a stát přispěje 90 Kč a když si to spočítáte na několik let dopředu, tak z jedné stovky máte tisíce


• a může klidně přispět i rodič, stejně jako přispíval na stavební spoření

CHCI DOPŘÁT SVÝM VNUKŮM TO, CO JSEM SÁM NEMĚL

• většina prarodičů vyrůstala v době, kdy si vymoženosti doby nemohli dovolit


• buď ani neexistovali, nebo na ně jejich rodiče neměli prostředky


• správný prarodič chce posouvat svůj rod dál, aby každý vnuk na tom byl lépe, než oni sami


• a všichni víme, že dnešní důchody moc neřeší


• proto chci svým vnukům dopřát lepší důchod a důstojnější stáří, než mám já sám

 HRAČKA SE ROZBIJE, LIMONÁDA VYPIJE, SLADKOSTI ZNIČÍ ZUBY A BUBÍNEK ZNIČÍ RODIČŮM NERVY

• znáte ty nevhodné dárky od prarodičů?


• oni jsou těmi, kteří spíše rozmazlují a kteří chtějí okamžitou reakci na tváři svého vnuka


• proto častokrát kupují nevhodné dárky, dárky, ze kterých děti dlouhodobě nic nemají


• zkuste jim říci, ať místo cheeseburgra a koly, nebo plastového hrdiny dají dětem stovku na spoření, že to pro ně bude znamenat mnohem víc


• a když chtějí rychlou reakci, tak ať k tomu dají malý bonbon

VY JIM NĚCO DÁTE DO ŽIVOTA A ONI SE SAMI ROZHODNOU, JAK S TÍM NALOŽÍ

• když si spočítáte, kolik může za několik desítek let tvořit státní podpora, tak jsou to velké peníze


• proto se samozřejmě vyplatí si peníze vybrat až při odchodu do důchodu


• ale i bez státní podpory je spoření měsíčně jedna z nejlepších věcí, co můžete pro své vnuky udělat


• když se oni rozhodnou v osmnácti, že si to vyberou, je to jejich rozhodnutí, už jsou dospělí


• a taky proto věříme, že si peníze raději nechají na později

DŘÍVE ZNAMENALA RODINA VÍCE, DŘÍVE NAPŘÍKLAD EXISTOVALY VKLADNÍ KNÍŽKY PRO DĚTI

• i u nás to bylo běžné a každý čtyřicátník si to pořád ještě pamatuje


• dětské vkladní knížky


• nástroj, kdy rodiče a prarodiče společně spořili svým dětem a vnukům


• nebylo by dobré v tom pokračovat a připomenout si to?

KDO ODMÍTNE STÁTNÍ PODPORU, OKRÁDÁ RODINU

• ano, je to ostré tvrzení


• stejně tak ostré ale je i zmíněná státní podpora


• 23-30% úročení jako státní podpora je to nejlepší, co může finanční produkt nabídnout


• a když vám někdo nabízí těch 23-30% zadarmo, tak by byl hřích to nevyužít

 Na závěr jsme vás chtěli poprosit o pár odpovědí a postřehů:

1. Pořídili byste si takový produkt? Doporučili byste svým rodičům, aby ho pořídili vašim dětem?


2. Na koho byste cílili komunikaci a přesvědčování? Na rodiče, nebo na prarodiče?


3. Co se vám na produktu nejvíce líbí? Samotná myšlenka, státní podpora, mezigenerační zodpovědnost?


4. Co vnímáte jako největší nevýhodu, nejvýraznější překážku produktu?